Quando un imprenditore sente parlare di SEO, la prima domanda che si pone quasi sempre è: “Quanto mi costa?”. È naturale, ma è anche fuorviante. La vera domanda dovrebbe essere: “Quanto vale?”. Perché solo capendo il valore che un buon posizionamento può generare, ha senso discutere di costi. Eppure, quasi nessuno parte da qui.

Immagina un e-commerce che vende informatica. Se riuscisse a posizionarsi in prima pagina per una frase come “offerte personal computer”, quante vendite in più potrebbe generare ogni anno? Anche con una stima prudente, potrebbe trattarsi di cento computer in più. E se il margine netto su quelle vendite fosse di 200 euro l’uno, ecco che la SEO avrebbe prodotto 20.000 euro di utile annuale. A questo punto, ha senso chiedere se vale la pena investire 5.000 euro in un serio lavoro SEO? La risposta è evidente. E poco importa quante ore ci metta il consulente, o quante pagine scriva, o quanto codice modifichi. L’unica cosa che conta è il risultato. Se qualcuno riesce a raggiungerlo con pochi gesti e in poco tempo, ha solo più talento o più esperienza. Maradona non era pagato per quanti chilometri correva in campo, ma per il fatto che bastava toccasse la palla per cambiare una partita.

Lo stesso principio vale, in proporzione, anche per attività più piccole. Un piccolo hotel di provincia, se riesce a migliorare il proprio posizionamento per una frase specifica come “hotel per famiglie + nome località”, potrebbe ottenere cinquanta prenotazioni in più all’anno. Facendo i conti, si parla facilmente di 15.000 euro in più di incasso annuo. E se per ottenere questo risultato fosse necessario un investimento una tantum di 2.000 o 3.000 euro, non sarebbe forse un affare? La SEO, quando è fatta bene, è un investimento ad alto rendimento.

Naturalmente non tutte le frasi valgono lo stesso, e non tutti i settori hanno lo stesso potenziale. Ma ogni imprenditore dovrebbe partire da un’analisi concreta: cosa vendi, quanto margine hai, quali ricerche fa il tuo cliente ideale, e quanto ti farebbe guadagnare un posizionamento migliore. Da lì, si ragiona su quanto vale la SEO per te. E non il contrario.

Chi ragiona solo sul costo della SEO, senza valutarne il potenziale economico, rischia di restare al palo. Magari continuerà a investire in campagne pubblicitarie brevi e inefficaci, senza mai costruire un vero presidio duraturo sul motore di ricerca. Perché il bello della SEO è proprio questo: quando funziona, funziona sempre. Ogni giorno, ogni ora, ogni ricerca. Non devi pagare ogni clic, perché ti sei guadagnato il posto. E quel posto, se ben difeso, continuerà a portarti clienti anche mentre dormi.

Una SEO fatta bene vale molto più del suo prezzo. Ma per capirlo, bisogna cambiare prospettiva. Non chiederti quanto ti costa. Chiediti quanto può farti guadagnare. Solo così potrai fare scelte davvero intelligenti per la crescita della tua attività.